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如果用一個(gè)字形容從年初到如今的青島樓市，想必大家都會(huì)想到一個(gè)“穩(wěn)”字。的確，2019年的青島樓市，無(wú)論是市場(chǎng)表現(xiàn)還是房?jī)r(jià)漲幅都比去年低調(diào)了不少，但低調(diào)的背后，卻并不沉寂。

開(kāi)年至今，青島樓市中依舊有不少新盤(pán)保持著超高去化率，成交量雖然不能代表全部，但這畢竟是島城購(gòu)房者真金白銀用鈔票“票選”出來(lái)的最牛新盤(pán)，能在眾多樓盤(pán)中“脫穎而出”，不僅說(shuō)明它們找準(zhǔn)了島城置業(yè)者的真實(shí)需求，也在一定程度上代表著青島樓市當(dāng)前的“流行趨勢(shì)”。下面就讓我們來(lái)一起看看吧>>

城陽(yáng)：鑫江桂花園·汀香 

銷(xiāo)售情況：5月中下旬，鑫江桂花園的收官組團(tuán)汀香首次開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售金額便迅速突破2億，推出的兩棟樓座僅有少量剩余。當(dāng)天，項(xiàng)目臨時(shí)決定再次加推76#樓。

區(qū)位分析：鑫江桂花園·汀香位于城陽(yáng)丹山板塊主干道黑龍江路789號(hào)，北側(cè)有青島東方城購(gòu)物中心，南側(cè)毗鄰丹山小學(xué)，左側(cè)配套有利群購(gòu)物超市。此外，周邊分布的中、小學(xué)校和培訓(xùn)學(xué)校較多，教育資源豐富；公交站點(diǎn)林立，出行也較為方便?？偟膩?lái)看，居住氛圍濃厚，片區(qū)配套完善。

（鑫江·桂花園項(xiàng)目大致位置）

品牌分析：鑫江置業(yè)作為城陽(yáng)本土開(kāi)發(fā)商，因?yàn)樯罡?dāng)?shù)?，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目多，無(wú)論是操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)還是產(chǎn)品影響力上，在城陽(yáng)都絲毫不遜色外地房企大鱷。其最大的優(yōu)勢(shì)在于擅長(zhǎng)造城，以遠(yuǎn)郊大盤(pán)作為開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，這不僅降低了成本，也備受剛需、剛改追捧。

產(chǎn)品分析：鑫江桂花園·汀香項(xiàng)目首開(kāi)推出77#、81#兩棟小高層產(chǎn)品，面積區(qū)間為90-130 ㎡，主打90 ㎡、95 ㎡套三，均價(jià)區(qū)間為17000-18000元/ ㎡；這批房源與之前不同的是由精裝修房源改為毛坯出售。

小編深入采訪(fǎng)了幾位購(gòu)房者，據(jù)了解，鑫江推出的這一批房源中，最小戶(hù)型的房源購(gòu)房總價(jià)僅需153萬(wàn)起，十分貼近“剛需線(xiàn)”。另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是毛坯房，如果參照去年高新區(qū)統(tǒng)一3800元/ ㎡的精裝標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算的話(huà)，精裝改毛坯，購(gòu)房總價(jià)就能降低34.2萬(wàn)-49.4萬(wàn)/套。而且改為毛坯后，購(gòu)房者可自行裝修，雖然要麻煩許多，但根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的裝修風(fēng)格也是剛需青睞其的一個(gè)重要原因之一。此外，組團(tuán)內(nèi)規(guī)劃有一所幼兒園，未來(lái)的小朋友可就近接受教育，在某方面也解決了年輕剛需買(mǎi)房的后顧之憂(yōu)。

優(yōu)惠活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌98折、送車(chē)位。

客戶(hù)分析：在主城上班的剛需購(gòu)房者、有迫切換房需求的剛改型置業(yè)者以及老業(yè)主回購(gòu)。

膠州：花樣年·碧云灣 

銷(xiāo)售情況：3月23日，膠州新盤(pán)花樣年·碧云灣項(xiàng)目一期第三批次首開(kāi)，據(jù)花樣年官方公布消息顯示，首日開(kāi)盤(pán)去化率為45%，勁銷(xiāo)2個(gè)億。而后，順?shù)N熱度依舊不減。

區(qū)位分析：花樣年·碧云灣項(xiàng)目位于膠州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)淮河路與創(chuàng)新大道交界處，靠近新區(qū)政府，位置優(yōu)越。教育配套方面，毗鄰在建的青島大學(xué)膠州校區(qū)（規(guī)劃有附屬幼兒園、小學(xué)和初中），北側(cè)為膠州市第二中學(xué)和西交大附中，右側(cè)為青島幼兒師范高等專(zhuān)科學(xué)校、東南方向還有青島中加學(xué)校加持，教育資源十分優(yōu)渥；醫(yī)療配套方面有青醫(yī)附屬醫(yī)院；交通方面緊鄰青島地鐵遠(yuǎn)景規(guī)劃中的地鐵12號(hào)線(xiàn)，換乘8號(hào)線(xiàn)可直達(dá)膠州北站、膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)和青島北站等。

（花樣年·桂碧云灣項(xiàng)目大致位置）

品牌分析：花樣年集團(tuán)連續(xù)11年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)百?gòu)?qiáng)，本身就自帶“吸粉”屬性，加之碧云灣作為其首進(jìn)山東的第一個(gè)項(xiàng)目，受關(guān)注度較高也在意料之中。

產(chǎn)品分析：作為膠州開(kāi)發(fā)區(qū)體量大盤(pán)之一，項(xiàng)目共分為四期開(kāi)發(fā)建設(shè)，首開(kāi)的是一期的高層產(chǎn)品，戶(hù)型建面約97-120 ㎡，均價(jià)為11500元/ ㎡ （含精裝修2000元/ ㎡ ）。小編粗略計(jì)算，若購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)目一期最小戶(hù)型，購(gòu)房總價(jià)110萬(wàn)起。對(duì)于剛需型置業(yè)者而言，確實(shí)很有吸引力。此外，該產(chǎn)品在裝修方面還很“硬核”，據(jù)說(shuō)配套智能家居，科技含量滿(mǎn)滿(mǎn)，在整個(gè)山東省內(nèi)也比較少見(jiàn)。

優(yōu)惠活動(dòng)：當(dāng)天開(kāi)盤(pán)98折、全款再優(yōu)惠2折

客戶(hù)分析：剛需購(gòu)房者、看重教育配套的剛改和投資型置業(yè)者。

即墨：碧桂園·藍(lán)谷之光 

銷(xiāo)售情況：該項(xiàng)目自2018年12月22日首開(kāi)后一直表現(xiàn)不俗，據(jù)碧桂園官方消息，碧桂園·藍(lán)谷之光首開(kāi)當(dāng)日去化率高達(dá)93%，銷(xiāo)量突破4.8億。12月30日，便再次加推新樓座，7天勁銷(xiāo)8億。而根據(jù)小編打探的最新消息，該項(xiàng)目5號(hào)樓已于5月30日加推，“98折”和“送車(chē)位”的優(yōu)惠活動(dòng)吸引力很大。據(jù)售樓處置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，其實(shí)開(kāi)年以來(lái)項(xiàng)目此次加推成績(jī)都不錯(cuò)，包括昨天的這一次，目前僅剩部分大戶(hù)型房源在售。

本圖取自藍(lán)谷之光置業(yè)顧問(wèn)的朋友圈分享（網(wǎng)友提供）

區(qū)位分析：項(xiàng)目位于即墨藍(lán)色硅谷核心片區(qū)，具體位置為沙灘一路以南、萊青路以東、山東北路以北、硅谷大道以西；地鐵M11號(hào)線(xiàn)旁，項(xiàng)目右側(cè)便是11號(hào)線(xiàn)的藍(lán)色硅谷站，步行距離在500米以?xún)?nèi)。社區(qū)規(guī)劃有商業(yè)；教育方面配套完善、緊鄰山東大學(xué)青島校區(qū)、山大附中和附小、附幼、青島十九中等；區(qū)域內(nèi)醫(yī)療配套有齊魯醫(yī)院和東部醫(yī)療中心。

品牌分析：作為中國(guó)地產(chǎn)三強(qiáng)、世界500強(qiáng)，碧桂園品牌實(shí)力強(qiáng)勁，知名度較高，本身就有較強(qiáng)的品牌影響力，自2011年入駐山東以來(lái)，已陸續(xù)在16個(gè)城市開(kāi)發(fā)近100個(gè)品質(zhì)項(xiàng)目。

產(chǎn)品分析：該項(xiàng)目由6宗地塊組成，總占地約27.87萬(wàn) ㎡，首期規(guī)劃28棟住宅。首開(kāi)產(chǎn)品為18層小高層及31層高層，戶(hù)型面積區(qū)間為109-148 ㎡，均價(jià)15000元/ ㎡，帶裝修，購(gòu)房總價(jià)161萬(wàn)起，就能買(mǎi)到標(biāo)準(zhǔn)的“正地鐵盤(pán)”。社區(qū)配套豐富，規(guī)劃有商業(yè)，包括一座一層生活超市，一座12班幼兒園，中央公園，社區(qū)體育中心和一座老年服務(wù)中心。

首開(kāi)優(yōu)惠活動(dòng)：一次性付款（當(dāng)天認(rèn)購(gòu)當(dāng)天簽約全款）“98折”；自付一個(gè)月首付30%/按揭三個(gè)月（商貸）首付30%“99折”；買(mǎi)房送車(chē)位。

客戶(hù)分析：剛需、養(yǎng)老、度假型置業(yè)群體以及部分投資型置業(yè)者。

小結(jié) 

透視這些熱銷(xiāo)項(xiàng)目它們都具備這樣的特質(zhì)

縱觀青島新房市場(chǎng)，2019年的青島樓市在“量?jī)r(jià)均穩(wěn)”的“買(mǎi)方市場(chǎng)”下，已出現(xiàn)了明顯的兩極分化，貼近購(gòu)房者需求的優(yōu)質(zhì)好盤(pán)備受追捧，并且都能在樓市小陽(yáng)春中取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，當(dāng)然也有樓盤(pán)門(mén)可羅雀，開(kāi)盤(pán)后鮮有人問(wèn)津，只能通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等方式攬客。

綜上所述，小編總結(jié)出一批熱銷(xiāo)樓盤(pán)關(guān)鍵詞：“小戶(hù)型”、“購(gòu)房總價(jià)150萬(wàn)左右”、“緊鄰地鐵”“精裝改毛坯”和“送車(chē)位”“有優(yōu)惠”等。

群眾的眼睛是“雪亮”，作為購(gòu)房者，拿出大把真金白銀的是他們，也只有他們最有資格說(shuō)：市場(chǎng)真正需求的產(chǎn)品是什么樣的。小編通過(guò)與網(wǎng)友溝通發(fā)現(xiàn)，只要一個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目，能夠涵蓋以上要素中的任意兩點(diǎn)到三點(diǎn)，自然就有購(gòu)房者為之買(mǎi)單。這也從另一個(gè)層面要求開(kāi)發(fā)商必須拿出誠(chéng)意來(lái)，在樓盤(pán)的打造上下功夫，充分滿(mǎn)足購(gòu)房者的居住需求，供求雙方只有“微妙平衡”，才能逐漸將樓市推向更加合理的狀態(tài)。