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隨著炎熱天氣的到來(lái)，許多人不愿意到室外活動(dòng)，所以樓市也迎來(lái)了一年中的傳統(tǒng)淡季。但是銷售壓力大的開發(fā)商并沒有“放暑假”，反而看準(zhǔn)了暑期孩子的休閑娛樂(lè)需求，相繼推出許多親子活動(dòng)。精彩紛呈的馬戲表演、童子軍夏令營(yíng)、新加坡游學(xué)……記者走訪各大營(yíng)銷中心發(fā)現(xiàn)，為了吸引優(yōu)質(zhì)剛需客戶，許多開發(fā)商策劃的活動(dòng)品質(zhì)都很高，這也為營(yíng)銷中心贏得了人氣。

數(shù)據(jù)分析

新房成交跌幅近20%

上周，青島新房市場(chǎng)成交繼續(xù)走低，出現(xiàn)了不小的的降幅。根據(jù)青島網(wǎng)上房地產(chǎn)公布的成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，七月份首周青島新房共成交2946套，環(huán)比前一周 (3626套)下降了18.75%，一周新房成交面積為327705.34平方米。其中新建住宅成交2506套，占上周新房成交總量的85.06%，新建住宅總成交面積為296787.4平方米。

從分區(qū)情況來(lái)看，西海岸以1024套穩(wěn)居島城新房成交榜首，強(qiáng)勢(shì)奪冠，一周新房成交面積為116324平方米;膠州位列第二，上周共賣出新房489套，成交面積為56600.78平方米;城陽(yáng)緊隨其后，上周新房成交400套，成交面積39082.39平方米，奪得區(qū)域成交第三名。

主城區(qū)中，市北上周新房成交110套，位列主城區(qū)成交榜首，成交面積11251平方米;李滄區(qū)上周新房成交69套，成交面積7071.4平方米，位列第二;嶗山區(qū)上周新房成交54套，成交面積6494.平方米;市南上周新房成交僅為12套，是所有區(qū)市中最少的，新房成交總面積1838.49平方米。其他區(qū)域中，即墨上周新房成交303套，成交面積32706平方米;高新區(qū)一周新房成交229套，成交面積27548平方米;平度市上周新房成交132套，成交面積14621平方米;萊西市上周新房成交124套，成交面積14165.19平方米。記者探盤發(fā)現(xiàn)，許多樓盤在周末時(shí)間訪客量很少，人氣非常低。

“天氣炎熱是一方面，再就是我們樓盤剩下的都是大戶型房源，現(xiàn)在買大戶型的客戶少多了?！敝脴I(yè)顧問(wèn)小朱嘆息說(shuō)。為了增加人氣，推動(dòng)成交量，各大開發(fā)商可謂使出絕招，開始做起孩子的文章。

市場(chǎng)探訪

馬戲表演人氣爆棚

上周末，記者首先到西海岸靈山灣路上某樓盤探訪。該樓盤雖然是大品牌開發(fā)商的產(chǎn)品，但位置相對(duì)較偏，記者探訪時(shí)卻發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷中心人氣爆棚，有不少是帶著孩子的購(gòu)房者?！奥犝f(shuō)今天有馬戲表演，所以帶著孩子來(lái)看看，同時(shí)發(fā)現(xiàn)這房子也不錯(cuò)?！笔忻裢跖空f(shuō)。該樓盤的主力戶型在90平方米至120平方米之間，而且單價(jià)也在1萬(wàn)元/平方米以下，正好在王女士的預(yù)算范圍內(nèi)。所以在馬戲表演開始前，王女士仔細(xì)了解了樓盤狀況。

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，有不少年輕的父母都有購(gòu)房意向，爆棚的人氣為開發(fā)商在本月加推增添了些許底氣?！艾F(xiàn)場(chǎng)人這么多，真要買房還得深入了解一下?！笔忻癯滔壬f(shuō)，他已經(jīng)準(zhǔn)備入手一套120平方米的住宅，他買房的原因主要考慮價(jià)格因素。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在七月份島城樓市像這樣的親子活動(dòng)有十幾場(chǎng)，馬戲、帆船體驗(yàn)、印染、繪畫、樂(lè)高比賽等，幾乎包括了當(dāng)下所有流行的親子活動(dòng)，各項(xiàng)目營(yíng)銷中心也多了人流“熱浪”。

夏令營(yíng)搬到售樓處

在城陽(yáng)白云山片區(qū)，某品牌開發(fā)商則是把英國(guó)童子軍營(yíng)搬到了青島，并且特意邀請(qǐng)了曼徹斯特的教官團(tuán)隊(duì)，與眾不同的活動(dòng)吸引了眾多家長(zhǎng)的參與。記者以家長(zhǎng)身份加入活動(dòng)微信群發(fā)現(xiàn)，短短一上午的時(shí)間就有50多名家長(zhǎng)報(bào)名，首期活動(dòng)有近20組家庭到現(xiàn)場(chǎng)參與。

孩子活動(dòng)的時(shí)間為4個(gè)小時(shí)，這段時(shí)間由教官帶著孩子進(jìn)行活動(dòng)，家長(zhǎng)可在營(yíng)銷中心納涼。在置業(yè)顧問(wèn)的熱情介紹下，許多家長(zhǎng)開始詳細(xì)了解樓盤的狀況?！胺凑沧卟涣?，不如認(rèn)真聽聽講解?！奔议L(zhǎng)李女士說(shuō)。相比其他的到訪者，參與活動(dòng)的家長(zhǎng)留在營(yíng)銷中心的時(shí)間無(wú)疑更長(zhǎng)，對(duì)項(xiàng)目了解也更加深入。

開發(fā)商的活動(dòng)確實(shí)十分精彩，孩子笑聲不斷而且還鍛煉了英語(yǔ)口語(yǔ)。在活動(dòng)的間隙，開發(fā)商還準(zhǔn)備了餐食，這一切讓家長(zhǎng)感到滿意?！皫е⒆觼?lái)也是看看開發(fā)商在教育方面的實(shí)力，感覺組織方確實(shí)很用心，這房子我也會(huì)考慮一下?！笔忻駞窍壬f(shuō)。在活動(dòng)結(jié)束后，開發(fā)商還為孩子準(zhǔn)備了小禮品，但是拿禮品是有條件的。那就是家長(zhǎng)要把活動(dòng)發(fā)到朋友圈，并且至少集贊38個(gè)，如此一來(lái)，家長(zhǎng)又成了樓盤的宣傳員。在這個(gè)假期中，其他樓盤營(yíng)銷中心舉行的類似夏令營(yíng)活動(dòng)也有不少，除了團(tuán)體協(xié)作游戲、搭帳篷等增強(qiáng)動(dòng)手能力外，許多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)外教老師與孩子對(duì)話，提高口語(yǔ)交流，因此人氣也相當(dāng)高。不少項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)檫@些活動(dòng)，與購(gòu)房者成了朋友。

開發(fā)商為親子游買單

除了在營(yíng)銷中心搞活動(dòng)，還有的開發(fā)商則是拿出了親子游作為大獎(jiǎng)，吸引家長(zhǎng)帶著孩子參與。某開發(fā)商在旗下所有樓盤都開啟了“小X人”召集活動(dòng)，孩子通過(guò)才藝PK，獲勝者就可以獲得免費(fèi)國(guó)內(nèi)游的機(jī)會(huì)。雖然名額不多，但是因?yàn)楠?jiǎng)品價(jià)值較高，還是吸引了不少參與者。最有“誠(chéng)意”的開發(fā)商甚至推出了出國(guó)研學(xué)游的大獎(jiǎng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，參賽者的藝術(shù)作品只要獲得一等獎(jiǎng)，就可以免費(fèi)去新加坡進(jìn)行藝術(shù)游學(xué)。

“假期孩子時(shí)間充裕，如果參與了能獲獎(jiǎng)很高興，沒有獎(jiǎng)品就當(dāng)作一次鍛煉?！笔忻穸蜗壬f(shuō)。他告訴記者，因?yàn)橐呀?jīng)被限購(gòu)，他沒有購(gòu)房打算，但是置業(yè)顧問(wèn)仍然熱情邀請(qǐng)，他也樂(lè)得參加。在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商組織的夏令營(yíng)出現(xiàn)了分化，部分收費(fèi)活動(dòng)參與者較少，靠才藝贏得大獎(jiǎng)的活動(dòng)雖然最終游學(xué)名額不多，但是家長(zhǎng)的參與熱情依然高漲。

各方觀點(diǎn)

開發(fā)商：

親子活動(dòng)取得多重效果

花費(fèi)不菲的營(yíng)銷費(fèi)用搞活動(dòng)，效果往往也不錯(cuò)。專注于西海岸的某活動(dòng)公司經(jīng)理李先生告訴記者，早在一個(gè)多月前，他們對(duì)于活動(dòng)就進(jìn)行了精心準(zhǔn)備，這些親子活動(dòng)對(duì)于樓盤營(yíng)銷幫助不小?！芭c來(lái)拿了禮品就走的人相比，帶著孩子來(lái)參加活動(dòng)的家長(zhǎng)，他們的置業(yè)可能性更大。如果想進(jìn)入復(fù)賽，孩子必須得有一定的藝術(shù)功底，孩子才藝水平其實(shí)也說(shuō)明了一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。所以，這些活動(dòng)可以更為精準(zhǔn)的確定目標(biāo)客戶。”李先生說(shuō)。

此外，還有不少開發(fā)商的親子活動(dòng)僅限于業(yè)主參加。高新區(qū)某開發(fā)商的親子游活動(dòng)今年已經(jīng)舉辦了第三屆，開發(fā)商認(rèn)為這是展示企業(yè)形象，提高美譽(yù)度的好機(jī)會(huì)。“不光是家長(zhǎng)，所有的置業(yè)顧問(wèn)都會(huì)將相關(guān)的宣傳發(fā)至朋友圈，這對(duì)于企業(yè)形象將是一次提升。”該開發(fā)商品牌經(jīng)理朱先生說(shuō)。

家長(zhǎng)：

參與活動(dòng)近距離了解開發(fā)商

不少人認(rèn)為，親子活動(dòng)只是將家長(zhǎng)吸引到營(yíng)銷中心的手段，但在實(shí)際銷售過(guò)程中，孩子的意見有時(shí)候也能左右家長(zhǎng)的置業(yè)選擇。置業(yè)顧問(wèn)蘇女士告訴記者，她所在的樓盤特別注重兒童房的打造和園林中兒童樂(lè)園的設(shè)計(jì)，目的就是為了打動(dòng)孩子的心?，F(xiàn)在孩子表達(dá)能力都很強(qiáng)，許多孩子都會(huì)向家長(zhǎng)表達(dá)自己的觀點(diǎn)。年輕的家長(zhǎng)更加重視孩子的意見，希望給他們一個(gè)幸福的成長(zhǎng)環(huán)境。“如果孩子說(shuō)喜歡，我們會(huì)認(rèn)真考慮，買改善住房主要是為了孩子的成長(zhǎng)?！笨捶空咄跸壬f(shuō)。

對(duì)于許多有強(qiáng)烈置業(yè)愿望的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，參加活動(dòng)也不僅僅是帶著孩子玩，同時(shí)也是對(duì)開發(fā)商的一個(gè)考察。市民張先生在孩子放假后，帶著孩子參加了三場(chǎng)開發(fā)商親子活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，他詳細(xì)了解各項(xiàng)目住宅產(chǎn)品同時(shí)，也對(duì)開發(fā)商有一個(gè)近距離的了解?！坝械默F(xiàn)場(chǎng)亂哄哄的，活動(dòng)噱頭大但是實(shí)際內(nèi)容少，這樣的開發(fā)商的住宅產(chǎn)品往往也不怎么樣。相反一些活動(dòng)組織不錯(cuò)的項(xiàng)目，他們的兒童區(qū)設(shè)計(jì)很貼心，家長(zhǎng)看護(hù)區(qū)甚至都設(shè)有USB充電插頭。親子活動(dòng)不是我們買房的決定因素，但是這些細(xì)節(jié)確實(shí)能幫助我做出決定?！睆埾壬f(shuō)。

雖然本月開盤數(shù)量不及六月份，但是記者發(fā)現(xiàn)，許多在本月沒有新盤加推的開發(fā)商也推出了親子活動(dòng)，為八九月份銷售做預(yù)熱。